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建材品牌价值定位

  品牌定位的目的是为了让品牌在消费者心中占据一定的位置,决定消费者是否购买产品的要素不是我们的产品是什么,而是消费者认为我们的产品是什么。企业在品牌定位的过程中要将品牌定位与增值营销模式充分结合起来,根据消费者的需求特点和企业掌握的资源,选择有利于今后增值营销的价值选择和价值诉求,让品牌蕴含的价值在终端展示、代理商和销售人员、设计师和售后服务人员等各个环节得到有效传播。  常用的价值定位方法主要有以下几种:  功能价值定位。这种定位方法就是将产品特有的功能或具有优势的功能无限放大,让自己的产品成为产品细分领域的领导者和代言人,形成差异。  形象价值定位。将品牌与某种生活方式或形象联系起来,让人产生美好的联想。欧派橱柜利用蒋雯丽高贵典雅的形象和“有家、有爱、有欧派”的广告语让欧派橱柜与温馨生活联系起来。  服务价值定位。通过提供优质的服务,与竞争品牌形成有效区隔,实现品牌增值。建材产品的服务定位更能引起消费者共鸣。因为很多建材产品是半成品且比较复杂,消费者在选购过程和使用过程中都需要企业提供服务,态度热情、专业的代理商、销售人员和售后服务人员能提升品牌形象。华润漆通过在全国范围内实施华润师傅认 制度,让通过认 的油漆工为消费者提供优质、专业的售后服务,提升了华润品牌的形象和价值。